丨“畜牧飼料產(chǎn)業(yè)青年創(chuàng )業(yè)家專(zhuān)題論壇”嘉賓觀(guān)點(diǎn)（有節選）丨

2018年12月9日上午，畜牧飼料產(chǎn)業(yè)青年創(chuàng )業(yè)家專(zhuān)題論壇中，王洪燕董事長(cháng)做為受邀嘉賓，參與了專(zhuān)題討論。

主持人：

易敢峰博士 ?大北農神爽水產(chǎn)集團董事長(cháng)

論壇嘉賓：

王春平 ?亞太興牧總經(jīng)理

王洪燕 ?瑞孚集團董事長(cháng)

鄒新華 ?播恩集團董事長(cháng)

邱嘉輝 ?禾豐集團副總裁

陳文斌 ?湖南百宜董事長(cháng)

播恩集團鄒新華董事長(cháng)做了《創(chuàng )業(yè)家精神對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響》的主旨演講后，主持人易敢峰博士提出了3輪問(wèn)題。

問(wèn)：

在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，必須要有獨特的的價(jià)值觀(guān)，那么重構價(jià)值主張，重構價(jià)值鏈，核心是好的的產(chǎn)品和技術(shù)，那么請問(wèn)企業(yè)家們，你們在開(kāi)拓中的獨特價(jià)值主張是什么？

答：

王春平： 亞太興牧生產(chǎn)的N-氨甲酰谷氨酸（NCG）產(chǎn)品獨特，具有獨特的價(jià)值觀(guān)。創(chuàng )業(yè)需要的是，第一是嚴謹，第二是樂(lè )觀(guān)的創(chuàng )業(yè)態(tài)度。

王洪燕：核心價(jià)值觀(guān)要深刻洞察客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求洞察為開(kāi)始，以客戶(hù)滿(mǎn)意為結束，推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

鄒新華：理想、行動(dòng)、擔當、客戶(hù)價(jià)值。

邱嘉輝：堅毅才能挺到最后，堅毅是企業(yè)家能堅守到最后的特質(zhì)，愛(ài)與責任能讓企業(yè)走得更遠。

陳文斌：一、空杯的心態(tài)；二、認識自己，最大的競爭對手其實(shí)就是自己。認清自己的長(cháng)板在那里，而不是彌補自己的短板。第三、擁抱變化。

問(wèn)：

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最大的痛苦是什么？

答：

邱嘉輝：當年雞屠宰廠(chǎng)虧損，不知道怎么解決，堅毅就是那時(shí)候鍛煉出來(lái)的。最黑暗的時(shí)候工廠(chǎng)虧了一千多萬(wàn)，從谷底走出來(lái)，現在做到4.5億?？鞓?lè )就是招聘面試了40多位老總，培養了團隊，看到他們的進(jìn)步，感到很快樂(lè )，其中有11個(gè)已經(jīng)成為事業(yè)的合作伙伴。

王洪燕：我們好像沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)多少痛苦，在我們創(chuàng )業(yè)初期6個(gè)股東，股權比較分散，“千斤重擔人人擔，人人擔子都不重”。另外我們當年50萬(wàn)起家，第一年就贏(yíng)利70萬(wàn)，企業(yè)發(fā)展到今天一直比較順利。從另一個(gè)角度重新思考下的話(huà)，可能沒(méi)有痛苦也是目標不夠有挑戰性。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)管理是需要科學(xué)地去學(xué)習的。過(guò)去15年的順利，積累了今天的小有所成。今后的發(fā)展需要設立更遠大的目標，培養更強大的團隊，走目標引領(lǐng)下的科學(xué)發(fā)展企業(yè)道路。

鄒新華：創(chuàng )業(yè)起步艱難，理想不被理解很痛苦；賣(mài)飼料不被人理解，人與人之間不被尊重的感覺(jué)也很痛苦；對家人陪伴不夠，這是三大痛點(diǎn)。

? ? ? ?快樂(lè )的三個(gè)方面，第一是播恩在不斷增長(cháng)，業(yè)績(jì)超過(guò)部分上市公司。第二是團隊在成長(cháng)，播恩的文化體系、核心價(jià)值觀(guān)被認可。三是客戶(hù)增長(cháng)，30%客戶(hù)賺到千萬(wàn)以上。

陳文斌：快樂(lè )是從職業(yè)經(jīng)理人轉型做了股東，從技術(shù)做到管理。2014年轉型做教槽料，成立了體系內的公司，總公司下面的分公司，用3個(gè)人和160家企業(yè)合作做教槽料。

王春平：痛苦和快樂(lè )伴隨產(chǎn)品的研發(fā)而進(jìn)行，我是技術(shù)出身，沒(méi)有銷(xiāo)售和管理的背景。

問(wèn)：

在新的環(huán)境中如何運用新的思維？

答：

王洪燕：我們會(huì )把合作作為我們發(fā)展的一個(gè)路徑，但合作是有前提的，要么我們拿資源來(lái)交換價(jià)值和能力，要么我們拿價(jià)值和能力來(lái)交換資源。我聽(tīng)《華為基本法》的主編黃衛偉老師講到“創(chuàng )業(yè)和成長(cháng)的區別是什么？”的時(shí)候，他說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)是以機會(huì )主義和生存為驅動(dòng)的，成長(cháng)是以長(cháng)期的戰略意圖和長(cháng)遠目標為驅動(dòng)的，如果一直沒(méi)有以長(cháng)期的戰略意圖和長(cháng)遠的目標為驅動(dòng)，那就一直沒(méi)有走到成長(cháng)的起點(diǎn)上?！蔽覀€(gè)人非常認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。瑞孚擅長(cháng)做好豬的飼料和豬的營(yíng)養。短期目標是斤豬飼料成本最低，最終是斤豬成本最低和斤豬效益最大。聯(lián)系合作來(lái)看，在我們的客戶(hù)端即養殖終端，除了像溫氏、牧原等大的集團公司，他們的養殖場(chǎng)可以自建自己的營(yíng)養中心。但很多養殖企業(yè)，自建營(yíng)養中心是比較困難的，因此，我們不只是給他們提供飼料，還以產(chǎn)品為載體，滿(mǎn)足他們豬的營(yíng)養需求和依靠人才和技術(shù)降本增效需求的，相當于幫助這些養殖企業(yè)建設營(yíng)養中心了。以此展開(kāi)深度合作，我們也在做一些嘗試。另外也嘗試一些有能力的團隊的合作。

邱嘉輝：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)讓普通人的信息更全面充分，核心競爭力夠不夠是最關(guān)鍵的，但和消費者連接的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)思維不錯?；ヂ?lián)網(wǎng)在農牧企業(yè)中目前還沒(méi)有特別成功的案例，這是一個(gè)特殊的行業(yè)，有自身特殊的基因。不能一味地追逐追熱點(diǎn)。想好自己想要什么，想做什么，才是最重要的關(guān)鍵。當然也不能固步自封，要關(guān)注時(shí)代的趨勢，電商和互聯(lián)網(wǎng)很重要，但在目前這個(gè)時(shí)候，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好質(zhì)量，和客戶(hù)做朋友最重要。東西好，姿態(tài)低一點(diǎn)，沒(méi)有關(guān)系。如果不能單槍匹馬的闖的話(huà)，就依靠大樹(shù)，做好細分市場(chǎng)。

陳文斌：小而美，精而專(zhuān)的企業(yè)一樣可以生存得很好，1、企業(yè)要的是毛利，跑贏(yíng)同行。2、關(guān)注新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。3、關(guān)注核心員工的工資。4、和薪酬無(wú)關(guān)的費用每年必須下降。

? ? ? ?利他共贏(yíng)，合作共生的三大驅動(dòng)力：1，人；2，研發(fā)；3，銷(xiāo)售。三大平臺思路：打造飼料行業(yè)的富士康，打造飼料行業(yè)的硅谷，打造飼料行業(yè)的聯(lián)邦合伙。

王春平：以產(chǎn)品和服務(wù)為中心，整合資源，其他東西是工具，核心的東西是自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

鄒新華：互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，拉近了企業(yè)與客戶(hù)，企業(yè)與企業(yè)，人與人之間的距離，對管理產(chǎn)生沖擊。播恩應對的方法是極致（產(chǎn)品做到極致，產(chǎn)品經(jīng)理做總裁的會(huì )越來(lái)越多），簡(jiǎn)單（把所有的資源和理念做到一個(gè)地方去），平臺（讓相關(guān)者在這個(gè)平臺上共生共贏(yíng)），快（快文化，天下武功唯快不破）。

圖：上海亙泰集團優(yōu)久公司總經(jīng)理王麗娟博士

王麗娟博士提問(wèn)：

關(guān)于創(chuàng )業(yè)家特質(zhì)的問(wèn)題，促使您從CTO到CEO的角色轉換過(guò)程中的關(guān)鍵因素是什么？

王洪燕回答：

首先感謝股東的信任，讓我從CTO轉換成CEO；此外，也是我本人的愛(ài)好所致，我以前熱衷于做一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家，但我現在很喜歡做一個(gè)企業(yè)家，雖然會(huì )面臨很多的挑戰，但這真是我喜歡的。企業(yè)家有機會(huì )組織勞動(dòng)、知識和資本創(chuàng )造更大的價(jià)值。如果現在讓我在CTO和CEO之間做一個(gè)選擇的話(huà)，我會(huì )選擇放棄CTO職位，目前公司技術(shù)方面交給團隊在做，因此，更大的挑戰，請交給CEO。